השראה,  יחסי ציבור,  כל הכתבות,  שיווק באמצעות תוכן,  שיווק ומכירות

איך להרוויח כסף מהבחירות לראשות הממשלה?

נו, אז ב-17.9.19 הולכים (שוב) לבחירות לראשות הממשלה. אני כבר רואה ניצנים של “מינוף שיווקי”, ואני כמובן בעד… 

לכן הפעם אני רוצה לתת לכם כמה רעיונות שיווקיים אחרים נוספים, שאין להם שום קשר לדעה פוליטית!

את הרעיון הראשון אני שומרת עוד מתקופת הבחירות לנשיאות ארצות הברית – כי אם יש משהו שאי אפשר לקחת מהאמריקאים, הרי שזו היכולת הבלתי נדלית שלהם לעשות כסף מהכל, וכשאני אומרת מהכל, אני מתכוונת לה-כ-ל!

והאמת היא שבעבר כבר עשיתי משהו דומה עם אחת מהלקוחות שאיתה עבדתי אז (תכף כל הפרטים), וזה היה סופר מקורי וגם סופר הצליח, אז למה שלא אמליץ על זה גם לכם?

אגב, גם המנהל האישי של אלוויס פרסלי השתמש פעם ב”טריק” הזה ולגמרי לקח אותו צעד אחד קדימה, אבל את זה גיליתי ממש במהלך כתיבת שורות אלה 😉

מזכרות (merchandise)!

בין אם יש לכם חנות פיזית/אינטרנטית, בין אם אתם יצרנים ובין אם אתם עוסקים בתחום שאינו פיזי (יועצים למשל) – יש לכם הזדמנות “לרכוב על הגל” באמצעות שיווק מזכרות, או במונח המוכר יותר: Merchandise.

אנשים אוהבים מזכרות. זו עובדה.
חישבו על זה רגע – כמה פעמים קיבלתם מזכרת קטנה מאירוע? ומי מאיתנו לא חזר מחו”ל עם איזו מזכרת קטנה (מגנט,כדור שלג, או עט)?  

המותגים הגדולים בעולם כמו דיסני, כבר הבינו מזמן את הכוח השיווקי והכלכלי הטמון בחיבה האנושית לנוסטלגיה ואין היום כמעט מותג גדול שלא מתח את עצמו גם לפריטים נוספים.

אתם בטח חושבים עכשיו (ובצדק) שיש הבדל גדול בין מזכרת מחוויה מהנה לבחירות, אבל כאן נכנסים האמריקאים ומוכיחים שגם מאירוע כמו הבחירות אפשר להרוויח הרבה מאוד כסף.

הנה – בבחירות האחרונות לנשיאות ארה”ב הוצפו החנויות במזכרות שונות שעליהן מתנוססות דמויותיהן של דונלד טראמפ והילרי קלינטון, לצד מזכרות “כלליות” יותר כמו סיכות הצבעה.

אלוויס עשה את זה קודם...

אז כמו שכתבתי לכם בהתחלה, אני ממש לא הראשונה שחשבה על זה. שיווק מזכרות היה קיים מאז ומתמיד ומי שידעו בעבר (טרום עידן האינטרנט) למנף את זה בצורה הטובה ביותר, הם ככל הנראה המנהלים של הזמרים והלהקות הגדולות, שהציעו לקהל המשולהב מאות סוגים של מזכרות.

אבל מי שלקח את זה צעד מרשים קדימה והוכיח שקמפיין בחירות לא חייב להיות קשור לפוליטיקה, היה המנהל של אלוויס פרסלי, שהחליט להרוויח לא רק מהמעריצים, אלא גם מאלו ששונאים את אלוויס!

מה הוא עשה? פשוט מכר סיכות עם הכיתוב “אני שונא את אלוויס”, “אלוויס הוא בדיחה” וכדומה. לא גאוני?  (מקור: https://boingboing.net

מה הקשר לחיסול של אוסמה בן לאדן?

הבטחתי לכם את הדוגמה המוחשית שלשמחתי לקחתי בה חלק, אז הנה היא:
ב-2.5.2011 נתפס וחוסל אוסמה בן לאדן. באותה תקופה ניהלתי את יחסי הציבור של סטודיו “סוכריה” שמתמחה בייצור ושיווק של מוצרים פרסונאליים, ומיד כששמעתי על החיסול הכה משמח הצעתי להם לשווק מוצר שיתעד את האירוע. הם זרמו איתי ושיווקו זיפו עם תמונתו של בן לאדן, שהיה להצלחה גדולה גם מבחינת מיתוגית (מקוריות וזריזות מחשבה) וגם מבחינה כלכלית (לא תאמינו כמה הזמינו לעצמם את המזכרת הזו).

ומה אם אין לכם חנות ואתם לא יצרנים?

הרעיון של שיווק מזכרות מעולה כמובן למי שמייצר ו/או מוכר מוצרים, אבל גם מי שלא נמנה על אלו יכול למנף לטובתו את קרנבל הבחירות.

אם יש לכם משרד/מסעדה/כל מקום אחר שמקבל קהל – תוכלו לקשט את המקום ברוח צבעי הדגל, לחלק/למכור סיכות “הצבעתי” ואפילו להגיש מנת ספיישל בחירות.

אם אתם מקדמים אג’נדה – תוכלו ליצור קמפיין ויראלי שקשור לבחירות ויוכיח מה שאתם רוצים לומר. 

אם אתם עוסקים בתחום חופשי יותר (כמו ייעוץ, כתיבה וכדומה) – תוכלו להציע מבצע מיוחד ליום הזה בלבד, להעניק צ’ופר למי שרוכש ביום הזה, או לחבר תוכן שרלוונטי לתחום העיסוק שלכם וקשור כמובן באסוציאציות השונות של היום הזה. הנה כמה דוגמאות:

  • מנחים ויועצים בתחום ההורות/החינוך – כתבו מאמר על איך להסביר לילדים מהי דמוקרטיה בצורה חווייתית.
  • עורכי דין – כתבו מאמר על חוקי הבחירות.
  • מעצבי פנים – כתבו טיפים לעיצוב משרדים לשרים השונים.
  • מעצבי שיער/מאפרים/סטייליסטים – כתבו דעה על הסטייל של המועמדים או הציעו להם לוק חדש. 

הבנתם את הרעיון נכון? אין מקצוע שאי אפשר “להמציא” לו מאמר רלוונטי.

אל תשכחו לספר לחבר'ה ולעשות לעצמכם יחסי ציבור

אם אתם מחליטים לנסות ולמנף את יום הבחירות לטובת שיווק – קבלו ממני טיפ חשוב ויקר ערך: יחסי ציבור!

כחודשיים לפני יום הבחירות (שזה ממש עוד מעט), נסחו הודעה לעיתונות שתכלול בקצרה את המבצע/מוצר/מאמר שאתם מציעים.

אם מדובר במבצע אל תשכחו לציין בכותרת גם את המועד שלו (יום הבחירות במקרה הזה) ולמטה – אל תשכחו לכתוב את פרטי העסק (כתובת/טלפון/שעות פתיחה/ כתובת אתר וכו’) ובעיקר – את הפרטים ליצירת קשר איתכם!

(כאן תוכלו לקרוא עוד על איך לעשות לבד יחסי ציבור, וכאן תמצאו עוד המון טיפים ומאמרים בנושא)

וטיפ אחרון לסיום...

כמו בכל תחום אחר של שיווק, שבו עם עצמכם וחישבו היטב מה אתם מציעים ליום הבחירות. נסו להימנע מקלישאות נדושות ובטח מסטיגמות והפליה (גם בהומור זה לא עובר). נסו לחבר את זה לקהל שלכם וזכרו שגם הלקוחות ובטח התקשורת מוצפים בהצעות, כך שההצעות המושכות והמדויקות יותר מבחינה שיווקית – הן אלו שתנצחנה!

מאחלת לכם (ולי) שנה אזרחית מוצלחת, מעניינת ומהנה, שבה כולנו נעשה את הבחירות הנכונות… ואם אתם צריכים עזרה בכל מה שקשור לתוכן – אל תהססו לפנות אליי 😉  

אהבתם? לייקלקו, שתפו וספרו לחברים. רוצים לקבל למייל ולפני כולם טיפים, טריקים ומידע נוסף ויעיל? הרשמו כאן לניוזלטר     

דילוג לתוכן